O número de partidas se tornou um tema quente no futebol, debatido por especialistas, jogadores e torcedores. O calendário lotado é resultado direto da expansão da Copa do Mundo de Clubes da FIFA, da EURO 2024, da Copa América 2024, dos Jogos Olímpicos de Paris 2024 e do novo formato da Liga dos Campeões. Até mesmo jogadores como Rodri expressaram suas preocupações. O meio-campista está sugerindo que os jogadores estão "perto" de entrar em greve devido ao aumento do tempo de jogo.
Este ano, podemos chegar a 70, talvez 80 partidas. Na minha humilde opinião, isso é demais", disse ele.
Vamos colocar isso em perspectiva. Clubes de ponta como o Manchester City, com seus desempenhos impressionantes em todas as competições nos últimos anos, podem enfrentar até 88 jogos oficiais nesta temporada de acordo com a análise da Football Benchmark. Embora seja improvável que eles ganhem todos os troféus e, portanto, possam jogar algumas partidas a menos, o número continua sendo impressionante.
Quem é o culpado e como isso se relaciona com as vendas de mercadorias? Vamos detalhar isso.
Os próprios jogadores são parte do problema do qual estão reclamando
Karl-Heinz Rummenigge, membro do conselho de supervisão do Bayern de Munique, recentemente compartilhou um opinião impopular. Ele sugeriu que os jogadores e seus agentes caíram nessa armadilha.
Ao exigir constantemente salários cada vez mais altos, eles forçam os clubes a gerar uma receita cada vez maior. E de onde vem essa receita? De mais jogos.
Embora o público possa não receber bem essa afirmação, os fatos a sustentam. Vamos dar uma olhada na perspectiva dos aumentos salariais dos principais jogadores da Premier League nos últimos 10 anos. O salário base médio anual aumentou de £1.502.694 para os atuais £3.510.323, um aumento impressionante de aumento de 133,69%.
O que é ainda mais preocupante é que os clubes gastam mais de 70% de seus ganhos em salários de jogadores. Essa situação criou problemas significativos. Especialmente na Série A, onde os relatórios financeiros dos melhores clubes para a temporada 2022/23 indicaram um impressionante déficit de 427 milhões de euros. Apesar de um aumento de 587 milhões de euros com a venda de jogadores, isso não foi suficiente para compensar as perdas. Os 20 clubes da Serie A relataram gastos totais de 3,85 bilhões de euros, sendo que os salários representaram um alto valor de 1,9 bilhão de euros.
Os clubes precisam buscar fontes alternativas de renda, pois as receitas comerciais e de transmissão não são suficientes
Os clubes naturalmente buscam receitas adicionais para cobrir as demandas crescentes dos salários dos jogadores. O desafio está em identificar onde encontrar esse financiamento. Os clubes de futebol dependem muito das receitas de transmissão e comerciais, que normalmente representam mais de 70% de sua receita total.
Negociar aumentos nessas duas fontes é bastante desafiador devido a vários fatores de influência. A receita comercial depende muito do desempenho atual e passado de uma equipe. Quando um clube se destaca, os patrocinadores ficam mais inclinados a aumentar suas parcerias, prevendo que mais torcedores assistirão aos seus jogos e serão expostos às suas marcas e produtos. Além disso, o melhor desempenho também leva a prêmios em dinheiro mais altos na competição.
Esses valores não pareciam suficientemente altos para os clubes, que decidiram iniciar o projeto da Super League, que teria um potencial de receita maior. Embora o projeto tenha terminado com um fiasco e a maioria dos clubes tenha desistido de participar, ele fez com que a UEFA mudasse o formato da competição para disputar mais jogos e, assim, pagar mais aos clubes em prêmios em dinheiro.
Isso naturalmente nos leva à segunda fonte de receita, especialmente os direitos de TV. Em competições nacionais, os clubes enfrentam limitações em seus ganhos devido a acordos de transmissão coletiva que normalmente são assinados por 4 a 5 anos. Embora esses acordos tendam a aumentar com um novo contrato, eles geralmente exigem compromissos mais longos e, em geral, não correspondem aos valores pagos nas ligas esportivas americanas.
Consequentemente, os clubes precisam aumentar o número de jogos disputados ou concordar com partidas especiais no exterior, como a La Liga Super Cup realizada na Arábia Saudita, com quatro equipes participantes em vez de 2.
As vendas de mercadorias proporcionam aos clubes de futebol uma receita semanal que eles têm sob controle
É fundamental que os clubes continuem seus esforços para aumentar as duas principais fontes de receita. No entanto, eles também devem se concentrar nas áreas em que têm influência direta. Uma delas, que não abordaremos neste artigo, são as academias de base, que ajudam a desenvolver talentos para o time principal ou oferecem oportunidades de transferências futuras.
Queremos nos concentrar na receita recorrente que os clubes obtêm semanalmente com a venda de ingressos, mercadorias e bebidas no estádio. A chave é coletar dados de qualidade sobre as preferências dos fãs e compras anterioresconforme discutido em nosso artigo recente. Especificamente, os clubes devem saber quais alimentos e bebidas cada torcedor prefere e seu gasto médio durante os jogos. Esses dados permitem que os clubes enviem ofertas especiais direcionadas às quais os torcedores não resistem.
Essas estratégias funcionam principalmente para o segmento de visitantes que retornam, mas e quanto aos visitantes ocasionais e ao público internacional? Os clubes de médio e pequeno porte geralmente se concentram em sua base de torcedores locais com uma única missão: vender o maior número possível de ingressos e camisas para a temporada a clientes antigos. Isso deixa oportunidades na mesa.
É como jogar apenas em um lado do campo, ignorando o espaço livre do outro.
Com foco na base de torcedores local e nos participantes ativos, os clubes enfrentam um público limitado para a venda de produtos, o que resulta em oportunidades limitadas de receita. Eles poderiam expandir isso identificando os torcedores que ainda não compraram produtos e enviando notificações rápidas incentivando-os a visitar a fan shop mais próxima do estádio. Embora muitos desses visitantes possam assistir a apenas um jogo e não retornar, o clube ainda pode gerar receita com mercadorias. E quem sabe, talvez ter essa camisa possa incentivá-los a apoiar mais o clube no futuro.
Como identificar alvos de alto potencial por meio da detecção de objetos para aumentar as vendas de mercadorias de futebol em dias de jogos
Em nossos materiais anteriores, destacamos as vantagens de vincular o rosto de um torcedor à sua conta do clube para entrar no estádio. Isso é fundamental porque evita que os torcedores transfiram ingressos para outras pessoas sem o conhecimento do clube. Uma das consequências negativas desse comportamento é ter dados distorcidos sobre a base de torcedores.
Quando você entrega seu cartão de temporada, que também pode ser usado para pagamentos, a um amigo, o clube presume que você foi ao jogo e gastou uma quantia específica em determinados produtos. Na realidade, você nunca foi, e os dados devem ser atribuídos ao seu amigo. No contexto do artigo de hoje, o verdadeiro potencial está na combinação de rostos vinculados a contas com câmeras na entrada para detecção de objetos.
Imagine um cenário simples em que você cria uma conta no aplicativo do clube para comprar ingressos. É sua primeira vez no estádio, então você chega cedo para explorar. Ao se aproximar da entrada e escanear seu rosto para entrar, a câmera detecta que você não está usando uma camisa do clube. Essa informação é enviada de volta ao sistema, que lhe envia uma notificação. Quando você verifica seu telefone, ele o direciona para a loja mais próxima para comprar a camisa.
A combinação de detecção de objetos e reconhecimento facial permite que os clubes identifiquem oportunidades específicas de monetização dos torcedores. Por exemplo, o sistema pode detectar que um torcedor está usando uma camisa do clube, mas não um boné. Esse recurso abre novas possibilidades de vendas cruzadas.
Conclusão sobre a importância das vendas de mercadorias
À medida que o futebol se torna cada vez mais focado no dinheiro, ele entra em um ciclo vicioso que não pode ser mantido para sempre. Eventualmente, o número de jogos não poderá continuar a aumentar, o que limitará o potencial de receita comercial e de transmissão. Se os salários dos jogadores continuarem aumentando, os clubes precisarão buscar formas criativas de gerar receita. As vendas de concessões e mercadorias apresentam alternativas viáveis, especialmente quando combinadas com uma estratégia mais ampla para aumentar a base de torcedores internacionais.
