El número de partidos se ha convertido en un tema candente en el fútbol, debatido por expertos, jugadores y aficionados por igual. El apretado calendario es consecuencia directa de la ampliación de la Copa Mundial de Clubes de la FIFA, la Eurocopa 2024, la Copa América 2024, los Juegos Olímpicos de París 2024 y el nuevo formato de la Liga de Campeones. Incluso jugadores como Rodri han expresado su preocupación. El centrocampista sugiere que los jugadores están "cerca" de ir a huelga debido a su mayor tiempo de juego.
Este año podríamos llegar a 70, quizá 80 partidos. En mi humilde opinión, eso es demasiado, dijo.
Pongámoslo en perspectiva. Clubes de primera fila como el Manchester City, con sus impresionantes resultados en todas las competiciones en los últimos años, podrían enfrentarse a 88 partidos oficiales esta temporada según el análisis de Football Benchmark. Aunque es poco probable que ganen todos los trofeos y, por tanto, puede que jueguen algunos partidos menos, la cifra sigue siendo asombrosa.
¿De quién es la culpa y qué relación tiene con las ventas de mercancías? Desglosémoslo.
Los propios jugadores son parte del problema del que se quejan
Karl-Heinz Rummenigge, miembro del consejo de supervisión del Bayern de Múnich, compartió recientemente un opinión impopular. Sugirió que los jugadores y sus agentes se han metido en esta trampa.
Al exigir constantemente salarios cada vez más altos, obligan a los clubes a generar ingresos cada vez mayores. ¿Y de dónde proceden estos ingresos? De más partidos.
Aunque el público no lo reciba bien, los hechos respaldan su afirmación. Veámoslo desde la perspectiva de los aumentos salariales entre los principales jugadores de la Premier League en los últimos 10 años. El salario base anual medio ha pasado de 1.502.694 libras esterlinas a las 3.510.323 libras actuales, una cifra asombrosa. aumento de 133,69%.
Lo que es aún más preocupante es que los clubes gastan más de 1.000 millones de euros. 70% de sus ingresos en salarios de jugadores. Esta situación ha creado importantes problemas. Especialmente en la Serie A, donde los informes financieros de los mejores clubes para la temporada 2022/23 indicaban un asombroso Déficit de 427 millones de euros. A pesar de los 587 millones de euros procedentes de las ventas de jugadores, no bastaron para compensar las pérdidas. Los 20 clubes de la Serie A registraron unos gastos totales de 3.850 millones de euros, de los que 1.900 millones correspondieron a salarios.
Los clubes deben buscar fuentes de ingresos alternativas, ya que los ingresos comerciales y de radiodifusión no bastan
Como es natural, los clubes buscan ingresos adicionales para cubrir las crecientes exigencias de los salarios de los jugadores. El reto consiste en identificar dónde encontrar esta financiación. Los clubes de fútbol dependen en gran medida de las retransmisiones y los ingresos comerciales, que suelen representar más del 70% de sus ingresos totales.
Negociar aumentos en estas dos fuentes es todo un reto debido a diversos factores que influyen. Los ingresos comerciales dependen en gran medida de los resultados presentes y pasados de un equipo. Cuando un club destaca, los patrocinadores están más dispuestos a mejorar sus asociaciones, anticipando que más aficionados verán sus partidos y estarán expuestos a sus marcas y productos. Además, la mejora de los resultados también se traduce en un aumento de los premios de las competiciones.
A los clubes no les pareció suficiente, por lo que decidieron poner en marcha el proyecto de la Superliga, que tendría un mayor potencial de ingresos. Aunque el proyecto se saldó con un fiasco y la retirada de la mayoría de los clubes, tuvo como consecuencia que la UEFA cambiara el formato de la competición para que se jugasen más partidos y así pagar más a los clubes en premios.
Esto nos lleva naturalmente a la segunda fuente de ingresos, en concreto los derechos de televisión. En las competiciones nacionales, los clubes ven limitados sus ingresos debido a los acuerdos colectivos de retransmisión, que suelen firmarse por 4 o 5 años. Aunque estos acuerdos suelen aumentar con un nuevo contrato, a menudo exigen compromisos más largos y, por lo general, no alcanzan las cantidades que se pagan en las ligas deportivas estadounidenses.
En consecuencia, los clubes se ven en la necesidad de aumentar el número de partidos disputados o de acordar partidos especiales en el extranjero, como la Supercopa de la Liga celebrada en Arabia Saudí, en la que participaron cuatro equipos en lugar de dos.
La venta de merchandising proporciona a los clubes de fútbol ingresos semanales que tienen bajo control
Es fundamental que los clubes continúen esforzándose por aumentar las dos fuentes principales de ingresos. Sin embargo, también deberían centrarse en las áreas en las que tienen una influencia directa. Una de las que no trataremos en este artículo son las canteras, que ayudan a formar talentos para el primer equipo o proporcionan futuras oportunidades de traspaso.
Queremos centrarnos en los ingresos recurrentes que los clubes obtienen semanalmente por la venta de entradas, merchandising y refrescos en los estadios. La clave es recopilar datos de calidad sobre las preferencias de los aficionados y sus compras anteriores, como comentamos en nuestro reciente artículo. En concreto, los clubes deben saber qué comida y bebida prefiere cada aficionado y su gasto medio durante los partidos. Estos datos permiten a los clubes enviar ofertas especiales específicas a las que los aficionados no puedan resistirse.
Estas estrategias funcionan sobre todo para el segmento de visitantes recurrentes, pero ¿qué ocurre con los asistentes esporádicos y el público internacional? Los clubes medianos y pequeños suelen concentrarse en su afición local con una única misión: vender el mayor número posible de abonos y camisetas a antiguos clientes. Esto deja oportunidades sobre la mesa.
Es como jugar sólo en un lado del campo, ignorando el espacio libre del otro.
Al centrarse en su afición local y en los asistentes activos, los clubes se enfrentan a un público limitado para la venta de merchandising, lo que se traduce en escasas oportunidades de ingresos. Podrían ampliar esta posibilidad identificando a los aficionados que aún no han comprado merchandising y enviándoles notificaciones rápidas animándoles a visitar la tienda para aficionados más cercana en el estadio. Aunque es posible que muchos de estos visitantes sólo asistan a un partido y no vuelvan, el club puede seguir generando ingresos con ellos. Y quién sabe, tal vez tener esa camiseta podría animarles a apoyar más al club en el futuro.
Cómo identificar objetivos de alto potencial mediante la detección de objetos para aumentar las ventas de artículos de fútbol los días de partido
En nuestros materiales anteriores, destacábamos las ventajas de vincular la cara de un aficionado a la cuenta de su club para entrar en el estadio. Esto es crucial porque impide que los aficionados transfieran entradas a otros sin el conocimiento del club. Una de las consecuencias negativas de este comportamiento es tener datos sesgados sobre la afición.
Cuando entregas tu tarjeta de temporada, que también puede utilizarse para pagos, a un amigo, el club asume que asististe al partido y gastaste una cantidad específica en determinados productos. En realidad, nunca fuiste, y los datos deben atribuirse a tu amigo. En el contexto del artículo de hoy, el verdadero potencial reside en combinar los rostros vinculados a las cuentas con cámaras en la entrada para la detección de objetos.
Imagina un escenario sencillo en el que creas una cuenta en la app del club para comprar entradas. Es tu primera vez en el estadio, así que llegas pronto para explorar. Cuando te acercas a la entrada y escaneas tu cara para entrar, la cámara detecta que no llevas una camiseta del club. Esta información se envía al sistema, que te envía una notificación. Cuando compruebas tu teléfono, te dirige a la tienda más cercana para comprar la camiseta.
La combinación de detección de objetos y reconocimiento facial permite a los clubes identificar oportunidades específicas de monetización de los aficionados. Por ejemplo, el sistema puede detectar si un aficionado lleva una camiseta del club pero no una gorra. Esta capacidad abre nuevas posibilidades de venta cruzada.
Conclusión sobre la importancia de la venta de mercancías
A medida que el fútbol se centra cada vez más en el dinero, ha entrado en un círculo vicioso que no puede sostenerse para siempre. A la larga, el número de partidos no podrá seguir aumentando, lo que limitará el potencial de ingresos comerciales y por retransmisiones. Si los salarios de los jugadores siguen aumentando, los clubes tendrán que buscar formas creativas de generar ingresos. Las concesiones y la venta de merchandising son alternativas viables, sobre todo si se combinan con una estrategia más amplia para aumentar la base de aficionados internacionales.
